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信息来源:临沂祥翼广告衫总汇 发布:2016/11/22 修改:2016/11/22 点击:241
设计与营销之间的关系,并指出:对消费者、利润和设计的漠视将导致失败。忽视消费者的偏好和对利润的需求而对设计能力估计太高,造成了这样的结果。服饰营销观念认识到营销与设计间的依存性,试图对设计、消费者、利润都有高度的关切。如果设计人员能了解营销可以促进创造过程,而营销人员能认识到设计可以引导和回应消费者的要求,两者的关系就可以协调一致。白领公司提出的设计“半步理论”可以说是对此的很好注解。
对服装设计高的关心程度对消费者和利润的关心程度
  如果企业能够在企业内部建立起设计、生产、营销、财务、人事管理等各种职能部门间相互协调的良好关系,共同为选定的目标市场提供令消费者满意的产品,那么说明企业已经接受服装营销观念了。
    品牌故事:唐狮的成功之路
    1995年,宁波博洋集团董事长戎巨川决定出资80万元组建宁波博洋服饰有限公司,专业生产“唐狮’’休闲服饰,由服装设计师吴惠君出任博洋服饰公司总经理。但令人遗憾的是,工作热情却换来“唐狮’’市场经营的不景气。到了第三年,“唐狮”不但将注册资金80万元全部亏完,而且还背上了80万元的债务。
    面对前所未有的困境,吴惠君感到对不起戎巨川,对不起二百多名唐狮职工。更为可怕的是,各种评论纷纷袭来,说他根本就是一介书生,搞搞设计还可以,要想搞经营、搞管理;做一个总经理实在不合适;说戎巨川重用吴惠君根本就是错误,应尽快关闭服饰公司,以免拖累博洋集团。但戎巨川没有顺水推舟、草率动作,并力排众异,坚决让吴惠君继续做“唐狮”的总经理,集团公司继续对“唐狮进行支持。
    1998年下半年,吴惠君一直在反思中寻求突破。终于,他发现公司的运转围绕着为了生产而生产,主要精力都放在了工厂管理,忽略了产品是否适应市场需求。
    为走出困境,吴惠君在集团公司的帮助和支持下,大刀阔斧进行改革,撤销服饰公司的生产、行政、后勤等部门,突出休闲服饰的‘‘龙头”和‘‘龙尾”,即设计和营销。为使休闲服饰真正体现时尚和流行,公司改变了先前设计人员闭门搞设计的方式,要求设计人员每周必须深入到专卖店了解顾客和营业员对产品的意见、要求和建议,必须跑上海、广州、杭州等城市看行情,捕捉最新时尚信息。然后,公司把每个设计师设计的产品集中起来,进行综合分析比较及市场测试后,最终筛选出下个季度的产品。此后公司每季推出的上千种款式的休闲服饰,深受广大青少年的青睐。
    公司还根据休闲服饰批量小、款式多、变化快等特点,改革原来生产、销售一条龙的模式。首先是停止企业自身的生产,通过公开招标实行下订单生产;其次,突出营销,大力实施品牌经营策略。公司在商场、闹市街道以及大、中学校附近设置专厅和专卖店,使青少年认可、喜爱“唐狮’’这一品牌。
    1999年年初改革以来,“唐狮”休闲服饰销售热日渐看好,产品供不应求,已成为博洋集团继家纺之后的又一大主导产品。吴惠君说,‘‘唐狮’’每年拿出销售收入的5%进行设计研发,以保证品牌更好地弓J导时尚、满足消费需求,使“唐狮,,的性价比进一步提升,最终形成良性循环。“唐狮”的大众化品牌定位,使其拥有不可限量的市场空间。
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